Zwiększamy zwrot z Twojej reklamy.
Średnio o 90 procent.
Performance marketing dociera tylko do klientów gotowych kupić dziś. Reklamodawców przybywa, stawki i koszt pozyskania klienta rosną, a ruch z wyszukiwarki oddaje pole modelom AI.
Silna marka odwraca ten rachunek: domyka sprzedaż taniej, bo ludzie szukają Cię z nazwy. Projektujemy kampanie w modelu brandformance, w których marka i performance marketing wzmacniają się nawzajem.
30 minut. Diagnoza sytuacji i pierwszy kierunek.
Sklep e-commerce
Sprzedajesz wiele marek we własnym sklepie internetowym i na platformach marketplace.
Marka D2C
Sprzedajesz produkty własnej marki we własnym sklepie. Celujesz też w sprzedaż offline.
Usługa online
Sprzedajesz dostęp do usługi lub produktu cyfrowego w abonamencie.
Marki, które nam zaufały
Co robimy dla
marek digital-first
Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie. Każdego klienta prowadzą strateg i senior media planner, których poznajesz przy ofercie.
Zajmujemy się: mediami, doborem kanałów, planowaniem, zakupem, egzekucją oraz rozliczeniem. Poza naszym zakresem znajduje się: kreacja, opakowanie czy identyfikacja wizualna.
Twoje wyzwania. Odpowiedź brandformance
Koszt pozyskania klienta rośnie z kwartału na kwartał
Marka obniża koszt domykania sprzedaży. Reklama znanej marki ma wyższą klikalność, a część klientów przychodzi z nazwy, poza aukcją.
Performance marketing sięga tylko po gotowych kupić dziś
Rozpoznawalna marka daje konsumentowi powód, żeby dopłacić. Bez niej decyzję rozstrzyga cena za kilogram.
Marketplace przejmuje klienta i lwią część marży
Rozpoznawalna marka sprowadza ruch wprost do Twojego sklepu, gdzie marża zostaje u Ciebie.
Ruch z wyszukiwarki oddaje pole modelom AI
Wyszukiwania z nazwy marki są odporne na zmianę algorytmu. Klient pyta o Ciebie wprost, także w ChatGPT.
Chcesz wejść na półkę w sieci handlowej.
Sieć bierze to, o co pyta konsument. Rozpoznawalność konsumencka otwiera rozmowę z kupcem.
Koszt pozyskania zwraca się przez kolejne miesiące abonamentu.
Marka pracuje na obu stronach tej proporcji: obniża koszt wejścia i wydłuża życie klienta.
Kanały, którymi to robimy
Brandformance Media Mix
Skąd te 90 procent
58%
Zysku z reklamy przychodzi po 14. tygodniu. Rozliczenie w oknie kwartału tego nie widzi
60:40
Punkt wyjścia do podziału budżetu na rzecz budowy marki, z analizy 996 kampanii.
45%
Kupujących zaczyna zakupy od platform marketplace, 36 procent od razu od Allegro
8% vs 15%
Tak spada klikalność w wyniki wyszukiwania, gdy Google pokazuje odpowiedź od AI.
Dwie warstwy, dwie natury
Performance marketing
Na kim pracuje
Ludzie gotowi kupić teraz
Kiedy widać efekt
Dni, tygodnie
Co zostaje po wyłączeniu
Sprzedaż wraca do bazy
Wpływ na koszt pozyskania
Rośnie razem z konkurencją w aukcji
Budowa marki
Na kim pracuje
Cały rynek, także ci, którzy jeszcze nie szukają
Kiedy widać efekt
Pierwsze sygnały w tygodniach, pełny zwrot 1-3 lata
Co zostaje po wyłączeniu
Rozpoznawalność, która pracuje dalej
Wpływ na koszt pozyskania
Spada, bo znana marka domyka taniej
Jak to zmierzysz w swoich narzędziach
Nasze doświadczenie
17
lat na rynku
500+
kampanii
120
klientów
110
mln zł obsłużonych
budżetów
Wzmacniamy marki. Zwiększamy zyski.
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego. Rozmowę prowadzi Radosław Michalski, właściciel Simple Media.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Sprzedaż mi rośnie. Skąd mam wiedzieć, że mam problem?
Po marży. Jeżeli obrót rośnie, a zysk stoi w miejscu albo spada, dowozisz sprzedaż coraz drożej. Najprostszy test: porównaj koszt pozyskania klienta i wartość, jaką klient zostawia w czasie, na przestrzeni kilku kwartałów. Jeżeli koszt rośnie szybciej niż ta wartość, sam performance marketing prowadzi Cię pod sufit, nawet gdy sprzedaż wygląda dobrze.
Czy muszę ograniczyć performance marketing?
Nie. Twoje kampanie zostają i pracują dalej. Przy podziale 60:40 aktywacja sprzedaży dostaje 40 procent budżetu i działa jak wcześniej. Zmienia się to, że warstwa marki podnosi jej skuteczność: reklamy znanej marki mają wyższą klikalność i niższy koszt pozyskania klienta.
Skąd wziąć budżet, skoro nie mam osobnej linii na markę?
W pierwszym kroku najczęściej z realokacji. Policz marginalny zwrot na ostatnich 20 procentach budżetu w Meta i porównaj go ze średnim. Jeżeli średni wynosi 4, a te ostatnie 20 procent zwraca 1,2, ta część pracuje kilka razy słabiej niż rdzeń konta. Przesunięcie jej na zasięg nie zabiera sprzedaży, bo najlepiej pracujący budżet zostaje nietknięty.
Z czasem dokłada się świadoma inwestycja, bo marka to aktywo obniżające koszt pozyskania przez lata, a nie wydatek zużywany w miesiącu.
Jak zmierzę efekt, skoro znam tylko ROAS?
W trzech horyzontach i w narzędziach, które już masz. Krótko, od zera do czterech tygodni: wzrost wyszukiwań marki w Search Console, Big Direct w GA4, skoki ruchu tuż po emisji spotu. Średnio, od jednego do trzech miesięcy: koszt pozyskania w kampaniach niebrandowych, udział wyszukiwań marki, rozmiar list remarketingowych. Długo, od trzech do dwunastu miesięcy: proporcja wartości klienta w czasie do kosztu pozyskania oraz realny koszt pozyskania z całego marketingu.
Warunek jest jeden: ustawić pomiar przed startem, żeby mieć punkt odniesienia.
Zrobimy pilot na 8-12 tygodni i zobaczymy, czy działa?
Pilot ma sens, ale nie rozliczany sprzedażą po ośmiu tygodniach. 58 procent zysku z reklamy przychodzi po 14. tygodniu. W osiem czy dwanaście tygodni zobaczysz sygnały: wzrost wyszukiwań marki, ruch bezpośredni, skoki po emisji. Nie zobaczysz jeszcze pełnego efektu na koszcie pozyskania.
Jeżeli wyłączysz kampanię po pilocie i ocenisz „nie działa”, wyrzucisz fundament dokładnie wtedy, gdy zaczynał zwracać. Sensowne minimum to 6-9 miesięcy z kilkoma emisjami i pomiarem po każdej.
Mamy influencerów. To nie wystarczy jako budowa marki?
Influencerzy budują wiarygodność w wąskich, zaangażowanych grupach, ale ich koszt dotarcia jest wysoki i trudno nimi zbudować szeroki zasięg. Media zasięgowe docierają do tej części rynku, która dziś Cię nie widzi, po niższym koszcie za kontakt. Obie warstwy pracują na różne części tego samego rynku.
AI zabiera mi ruch z Google. Co z tym zrobić?
Klasycznego ruchu z wyszukiwarki faktycznie ubywa: gdy Google pokazuje podsumowanie od AI, użytkownicy klikają w wyniki wyraźnie rzadziej. Odporny jest ruch od ludzi, którzy znają Twoją markę: szukają jej z nazwy albo pytają o nią wprost, także w ChatGPT.
Budowa marki jest dziś najpewniejszym sposobem, żeby ruch z wyszukiwania nie zależał od tego, co zrobi kolejny algorytm.
Od jakiego budżetu to ma sens?
Próg wejścia to około 500 tysięcy złotych rocznie na wszystkie media, optymalnie od 1 miliona. Taki budżet pozwala na jeden kanał zasięgowy plus działania sprzedażowe i na uczciwy pomiar efektu. Mniejsze budżety również mogą pracować w podziale 60:40, tylko efekty pojawiają się wolniej. Konkretną kwotę i dobór kanałów ustala się pod skalę i kategorię firmy.