Kontakt

Budujemy marki, które trzymają cenę.
Zyski rosną.

Sprzedaż do sieci rośnie, ale coraz więcej wolumenu schodzi w promocji. Budżet na gazetki i dopłaty do ekspozycji rosną, a kupiec w każdej kolejnej rozmowie negocjuje coraz mocniej.Sprzedaż do sieci rośnie, ale coraz więcej wolumenu schodzi w promocji. Budżet na gazetki i dopłaty do ekspozycji rosną, a kupiec w każdej kolejnej rozmowie negocjuje coraz mocniej.

Konsument, który pyta o Twoją markę z nazwy, jest Twoim argumentem u kupca, a sieć chętniej trzyma na półce to, o co pytają jej klienci.Projektujemy kampanie w modelu brandformance, w których budowa marki i działania sprzedażowe wzmacniają się nawzajem.

Umów rozmowę
Poznaj brandformance

30 minut. Diagnoza sytuacji i pierwszy kierunek.

Żywność i napoje

Sprzedajesz przez sieci handlowe i dyskonty. W Twojej kategorii stoi już marka własna sieci.

Kosmetyki i chemia

Sprzedajesz przez drogerie i sieci handlowe. Na półce obok Ciebie stoi kilka produktów o podobnym składzie.

Wyposażenie i produkty trwałe

Sprzedajesz przez dystrybutorów, resellerów i sklepy specjalistyczne. Do konsumenta docierasz cudzą siecią sprzedaży. =

Marki, które nam zaufały

Co robimy dla
marek producenckich?

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie. Każdego klienta prowadzą strateg i senior media planner, których poznajesz przy ofercie.

Zajmujemy się: mediami, doborem kanałów, planowaniem, zakupem, egzekucją oraz rozliczeniem. Poza naszym zakresem znajduje się: kreacja, opakowanie czy identyfikacja wizualna.

Etap 1

Analiza strategiczna

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Etap 2

Strategia Mediowa

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Etap 3

Planowanie mediów

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Etap 4

Zakup mediów

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Etap 5

Nadzór nad emisją

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Etap 6

Analiza post-buy

Najlepiej sprawdzamy się w roli stałego partnera mediowego. Prowadzimy pełen cykl, od analizy po rozliczenie.

Twoje wyzwania. Odpowiedź brandformance

Kupiec negocjuje cenę w dół w każdym cyklu

Twoją dźwignią w tej rozmowie staje się popyt konsumencki. Kupiec go nie tworzy i musi się z nim liczyć przy każdych warunkach handlowych.

Marka własna sieci weszła w Twoją kategorię

Rozpoznawalna marka daje konsumentowi powód, żeby dopłacić. Bez niej decyzję rozstrzyga cena za kilogram.

Coraz więcej wolumenu schodzi tylko w promocji

Marka podnosi rotację poza promocją, bo część klientów wybiera produkt z przyzwyczajenia.

Dopłaty do ekspozycji i budżet na gazetki rosną z roku na rok

Popyt zbudowany w mediach pracuje na sprzedaż niezależnie od miejsca na półce, więc rachunek za ekspozycję przestaje być jedyną dźwignią.

Konkurent ruszył z kampanią i odbiera Ci półkę

Obecność w kategorii buduje się kilkoma kampaniami z rzędu. Odpowiedź jednym zrywem nie odbudowuje pozycji.

Chcesz uruchomić własny sklep internetowy

Rozpoznawalność obniża koszt ruchu i podnosi konwersję. Marka najpierw, własny kanał na jej fundamencie.

Kanały, którymi to robimy

Do Twoich działań handlowych w sieciach dokładamy media, które budują markę u konsumenta. Popyt zbudowany w mediach zamienia się w sprzedaż wszędzie, gdzie stoi Twój produkt: w sklepie sieci, w jej sklepie internetowym i we własnym kanale, jeśli go masz.
Kanał
Rola u marki producenckiej
Od ilu zaczynamy
Telewizja
Masowy zasięg w krótkim czasie. Marka wchodzi do domu konsumenta, zanim ten stanie przy półce
od 250 tys. zł
Radio
Częsty kontakt niskim kosztem. Pracuje blisko momentu zakupu, w drodze do sklepu
od 30 tys. zł (jedno miasto),
od 100 tys. zł (cała Polska)
Reklama zewnętrzna
Obecność na trasie zakupowej, także pod samym sklepem
od 50 tys. zł (jedno miasto),
od 300 tys. zł (cała Polska)
Kino
Uwaga widowni w sali bez drugiego ekranu
od 30 tys. zł (jedno miasto),
od 100 tys. zł (cała Polska)
Prasa
Warstwa wiarygodności. Marka w zaufanym kontekście redakcyjnym
od 15 tys. zł (jedna publikacja),
od 100 tys. zł (cała Polska)
Internet
Sygnały widoczne z tygodnia na tydzień. Kieruje do sklepów internetowych sieci i do Twojego, jeśli go masz
od 50 tys. zł

Brandformance Media Mix

Producent bez własnego zespołu mediowego zaczyna często od internetu. Kampania rusza szybko, kosztuje jedną piątą wejścia do telewizji i po kilku tygodniach pokazuje, czy konsument reaguje na markę zaadresowaną wprost. Media zasięgowe wchodzą w kolejnym kroku, na większą skalę.
 
Każdy kanał ma inny potencjał w obu wymiarach i żaden nie ma wysokiego w obu naraz. Twoje działania handlowe w sieciach pracują na dole po prawej i sprzedają tu i teraz. Media zasięgowe pracują u góry po lewej i budują popyt, zanim konsument stanie przy półce. Prawy górny róg osiąga się miksem, a nie wyborem jednego kanału.
 
Pozycja kanału nie jest sztywna. Przesuwa ją przekaz. Markowy spot w telewizji buduje markę, a ten sam czas antenowy z ceną i terminem promocji działa sprzedażowo. To samo dzieje się w radiu, w prasie i na nośnikach zewnętrznych. Dlatego planujemy równolegle dwie rzeczy: dobór kanałów i rolę przekazu, którą przekazujemy w briefie do zespołu kreatywnego.
Jesteś blisko sufitu performance. Performance sięga po 5-10% rynku gotowego kupić dziś. Pozostałe 90-95% jeszcze nie jest gotowe na zakup albo nie zna Twojej marki. Performance ich nie dosięga. Marka buduje relacje i gotowość do zakupu.
Radosław Michalski
CEO Simple Media

Dlaczego marka
broni ceny

Dwa produkty stoją obok siebie w tej samej cenie. Po ten ze znaną marką konsument sięga częściej, bo część decyzji zapadła, zanim wszedł do sklepu. Produkt rotuje szybciej, słabiej zależy od promocji, a sieć chętniej go trzyma, bo klient o niego pyta.
 
Stąd bierze się obrona ceny. Wzrost realizowanej ceny o 1 procent podnosi zysk operacyjny o około 6 procent, więc każdy procent, którego nie udało się utrzymać, kosztuje nieproporcjonalnie dużo. Producent mrożonek McCain przez 9 lat systematycznych inwestycji w media zasięgowe obniżył wrażliwość cenową swoich klientów o 47 procent i podniósł sprzedaż bazową o 44 procent.
 
Ten sam mechanizm podnosi zwrot z całego budżetu. Koalicja WARC, Analytic Partners, Prophet, BERA i System1 przeanalizowała ponad tysiąc marek. Przejście z samej aktywacji sprzedaży na miks budowy marki i sprzedaży podnosi zwrot z budżetu mediowego o medianę 90 procent. Odcięcie budżetu marki działa w drugą stronę i obniża zwrot o około 40 procent.
 
Marka jest jak nowa linia produkcyjna. Pierwsze miesiące to nakład i rozruch, potem pracuje na Ciebie latami. Promocja w sieci znika z dnia na dzień, gdy przestajesz za nią płacić.

6%

O tyle rośnie zysk operacyjny na każdym procencie utrzymanej ceny.

86% vs 31%

Tyle kampanii raportuje bardzo duży wzrost zysku: te, które poprawiły naraz wolumen i cenę, wobec tych, które poprawiły sam wolumen

58%

Zysku z reklamy przychodzi po 14. tygodniu. Rozliczenie w oknie kwartału tego nie widzi

60:40

Punkt wyjścia do podziału budżetu na rzecz budowy marki, z analizy 996 kampanii.

Dwie warstwy, dwie natury

Promocja i aktywacja sprzedaży w sieci

Na kim pracuje

Klienci stojący dziś przed półką

Kiedy widać efekt

Dni, tygodnie

Co zostaje po wyłączeniu

Sprzedaż wraca do bazy

Wpływ na cenę i marżę

Opiera się na rabacie, obniża postrzeganą wartość produktu

Pozycja u kupca

Słabsza z każdym cyklem, bo produkt schodzi głównie w promocji

Budowa marki konsumenckiej

Na kim pracuje

Cały rynek, także ci, którzy Twojej kategorii jeszcze nie kupują

Kiedy widać efekt

Pierwsze sygnały w tygodniach, pełny zwrot 1-3 lata

Co zostaje po wyłączeniu

Rozpoznawalność, która pracuje dalej

Wpływ na cenę i marżę

Obniża wrażliwość cenową, pozwala bronić wyższej ceny

Pozycja u kupca

Silniejsza, bo konsument pyta o markę i sieć trudniej ją usuwa

Jak to zmierzysz w swoich narzędziach

Podstawą jest sell-out: dane sprzedażowe z sieci i od dystrybutorów, zestawione z kalendarzem emisji. Drugi filar to wyszukania Twojej marki w Google, które rosną, zanim ruszy sprzedaż. Oba punkty odniesienia ustawia się raz, przed startem kampanii.
Horyzont
Co widać
Gdzie
0-3 miesiące
Wzrost wyszukań marki, sell-out w oknach emisji, dostarczony zasięg
Google Trends, Search Console, dane sprzedażowe z sieci, post-buy
3-9 miesięcy
Warunki półkowe, marża na produkcie, rozpoznawalność marki, konwersja we własnym sklepie jeśli go masz
Dane handlowe, badanie marki (Kantar lub panel konsumencki), GA4
12-24 miesiące
Udział w kategorii, marża dzięki wyższej cenie i mniejszej zależności od promocji, pozycja w negocjacjach z siecią
Dane sprzedażowe, panel rynkowy, warunki handlowe

Nasze doświadczenie

17

lat na rynku

500+

kampanii

120

klientów

110

mln zł obsłużonych
budżetów

Wzmacniamy marki. Zwiększamy zyski.

Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego. Rozmowę prowadzi Radosław Michalski, właściciel Simple Media.

30 minut rozmowy. Wychodzisz z trzema rzeczami: jak mocno Twoja sprzedaż zależy dziś od promocji, jak wygląda rozpoznawalność Twojej marki na tle kategorii, oraz od czego zacząć, żeby odzyskać argument w rozmowie z kupcem. Bez zobowiązań.
Radosław Michalski
CEO Simple Media
Formularz kontaktowy
Formularz kontaktowy

Pytania, które słyszymy najczęściej

Bo kupiec chroni te marki, po które konsument sięga z półki sam. Gdy klient nie pyta o Ciebie z nazwy, po Twojej stronie nie ma argumentu: marka własna sieci wygrywa ceną, opłaty rosną, marża spada. Reklama do konsumenta buduje popyt, który daje Ci głos w każdej rozmowie o warunkach handlowych.

Nie. Twoje kampanie zostają i pracują dalej. Przy podziale 60:40 aktywacja sprzedaży dostaje 40 procent budżetu i działa jak wcześniej. Zmienia się to, że warstwa marki podnosi jej skuteczność: reklamy znanej marki mają wyższą klikalność i niższy koszt pozyskania klienta.

Tak. Promocja i działania w sieciach pracują od pierwszego tygodnia tak jak wcześniej, więc kwartalny sell-out nie spada. Równolegle rośnie warstwa marki, dzięki której w kolejnych kwartałach ta sama sprzedaż kosztuje mniej. Cięcie budżetu marki dla ratowania jednego kwartału psuje wyniki kwartałów następnych.

W trzech horyzontach, na danych, które już masz albo dostajesz od sieci. Krótko: sell-out zestawiony z kalendarzem emisji i wzrost wyszukań marki. Średnio: warunki półkowe, marża na produkcie, rozpoznawalność z badania. Długo: udział w kategorii i marża. Warunek jest jeden: ustawić punkt odniesienia przed startem.

Pilot ma sens, ale nie rozliczany samym sell-outem po ośmiu tygodniach. 58 procent zysku z reklamy przychodzi po 14. tygodniu. W osiem czy dwanaście tygodni zobaczysz sygnały: wzrost wyszukań marki i sprzedaż w oknach emisji. Sensowne minimum to 6-9 miesięcy z trzema kampaniami i pomiarem po każdej.
Zwykle brakowało trzech rzeczy: diagnozy, bo praca zaczynała się od kampanii zamiast od celu biznesowego; ramy pomiaru, bo nie było ustalone, co i kiedy ma się pokazać; oraz horyzontu, bo kampanię traktowano jak jednorazowe wydarzenie. Pokażemy, jak pracujemy inaczej: od celu, na danych TGI i Kantar, z sygnałami i efektami rozpisanymi na trzy horyzonty.
Rozpoznawalna marka zmienia ekonomię własnego kanału. Bez niej płacisz za dotarcie do klienta, który Cię nie zna, więc konwersja jest niska. Media zasięgowe podnoszą liczbę osób, które wpisują Twoją nazwę same, więc sklep dostaje ruch tańszy i lepiej konwertujący. Kolejność ma znaczenie: marka najpierw, własny kanał na jej fundamencie.
Próg wejścia to około 500 tysięcy złotych rocznie na wszystkie media, optymalnie od 1 miliona. Taki budżet pozwala na jeden kanał zasięgowy plus działania sprzedażowe i na uczciwy pomiar efektu. Konkretną kwotę i dobór kanałów ustala się pod skalę i kategorię firmy.